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    中联复兴 2016-03-10  摘自:  阅读: 356

      白雪皑皑的坡顶,纵身腾空,滑雪的快乐就像耳边呼啸而过的风一样,贯穿身心。今天做客小西访谈的是GoSki去滑雪的创始人赖刚,在他眼中:“有太多的溢美之词可以放在滑雪身上,这样的方式和大自然接触很酷、很刺激、很自在......”

      在十二星座中,火相星座射手座是极富冒险精神的,而赖刚是一个典型的射手座,在冒险精神和爱好驱动下,10年间他创造了三个垂直于滑雪领域的项目(滑雪类垂直门户社区单板地带、雪具用品连锁品牌“冷山”、品牌代理公司“云动极限”),但这一切都还不够,或许是经验,或许是直觉,赖刚觉得滑雪行业即将迎来一个爆发期,就在去年雪季快结束的时候,他再也按捺不住内心的那棵草,又一次创业了,专注于滑雪运动的移动平台GoSki去滑雪诞生了。

      做一个能养活自己的公司

      起初,赖刚想在移动互联网的环境下,做一个可以服务到所有潜在雪友的产品,从有了做GoSki去滑雪的想法,到准备BP,到成功融资,到搭建团队上线产品,再到成功度过冷启动阶段,迅速积累了过万核心用户......这个过程顺利到笔者挖不到任何矫情的故事。赖刚很自信,很淡定,10年的积累让一切水到渠成。

      做一款社交属性的产品不易,但GoSki去滑雪最早却是从社交切入,滑雪本身自带社交加成,从去雪场产生的拼车需求,到技术装备知识的学习,再到技术提升的交流,其中涉及到很强的社交属性,但社交也并不是GoSki去滑雪最终的发展方向。

      这里涉及到GoSki去滑雪的盈利模式轨迹,从离钱最远的社交切入,慢慢回归到可以产生交易的用户需求上来,GoSki要解决的是滑雪爱好者包括很大一部分小白用户的需求,比如信息决策,雪票购买,路线选择等。目前GoSki已经在和全国的滑雪俱乐部及雪票代理商合作,为雪友提供诸如此类服务。对此赖刚很有信心:“我们就会产生非常好的流水,有可能会上千万。”

      最大的惊喜就是对手跑的慢

      因为不曾遭遇挫折,所以惊喜也显得不那么明显,作为最早做出产品的赖刚团队,对手跑的慢算是一个意外之喜却也在情理之中。

      在和赖刚对话的过程中,笔者最大的感受是他毫不掩饰的自信,自信的背后是10年积累的立足优势,冷山的十年建立了完备的零售商体系,单板地带积累的是超过3万个狂热用户,这些优势可以让GoSki做到迅速的用户积累,这个速度可以堵死竞争对手的社交路子。

      赖刚认为,创业者要明确找到自己的立足优势,或是极具创新意义的模式,或是雄厚的资源积累,或是突显的技术壁垒......仅凭一腔热血去创业行不通。

      陌生的创始团队

      成为一名体育记者是赖刚一直以来想做的事,他28岁时在腾讯体育做了10个月的编辑工作,但做大公司里的螺丝钉让他觉着这并不是“想要的生活”,于是他坚定迅速的辞掉了安逸稳定的工作,开始了自己的“生意”。打算做冷山的那一刻起,赖刚媒体人的直觉就告诉自己,需要一家媒体支撑发展,在当时没有强大竞争对手的情况下,自信再一次发挥作用,于是单板地带出现了,事实证明,单板地带确实很显著带动了冷山的销售。

      2006年,是赖刚创办冷山的时候,他的合伙人来自于论坛“征募”,就这样三个陌生人凑在了一起,也正是因为“陌生”,一年后这个小创始团队散伙,后面赖刚一个人带着冷山缓慢爬坡,到了2011年,由于不停的积累库存,扩充进货额,当时的自有资金已经撑不住了。赖刚再一次在单板地带论坛公开征募增资扩股,这次遇到了对的人,4年间,冷山的营业额从300万扩张到了3000万。

      赖刚喜欢冒险,在找团队的过程中亦如此,没有瞻前顾后,也没有预判的怀疑,曾经放弃自己的高薪工作加入冷山的“陌生伙伴”,如今已成为GoSki去滑雪最重要的合伙人之一。

      滑雪是赖刚的兴趣,也是赖刚团队每个人的兴趣,大家都在自己 的位置上有充分的自信,惊喜和回报都成了水到渠成的事。

      GoSki去滑雪的目标

      短期目标:拢人,元旦之前吸纳10W雪友。

      长远目标:从商业模式拓展上获得成功,成为一家很赚钱的公司,能够给投资人应有的回报。

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